Kasperskiy

Повысили revenue в 14 раз

по ключевому продукту за 2 месяца

Получить план воркшопа под вашу задачу
Длительность: 2 месяца
Формат: Гибрид
Язык проведения: Русский
Задачи клиента
  • Контекст
    • Время от начала разработки идеи до ее конечной реализации (Time To Market) достигло двух месяцев.
    • Прекращение роста конверсий и стагнация внутри команды.
    • Отсутствие процесса, который позволял бы быстро и дешево проверять продуктовые идеи.
  • Цель
    Получить возможность доставлять несколько изменений в неделю
  • Задачи
    Система управления с кросс-функциональным взаимодействием, ответственными за результат и финансы, прозрачной мотивацией
Развитие Growth Трансформации
в лаборатории касперского
Для решения задачи сокращения времени TTM и повышения конверсий по ключевым продуктам мы запустили в компании Команды роста. Процесс состоял из теоретической и практической частей.
1-я неделя

Теория

  • Основы Growth Hacking
  • Как дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста
  • Обучение формату процесса Growth Scrum (авторский фреймворк для тестирования гипотез)

Практика

  • Эксперт запустил процесс тестирования гипотез в команде, дал рекомендации, как тестировать гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи.
  • Протестированы первые 2 гипотезы.
2-я неделя

Теория

  • Механики генерации гипотез информирования и привлечения
  • Как «продавать» гипотезу команде за 3 минуты

Практика

  • Эксперт вместе с командой нашел инсайты в протестированных гипотезах
  • Протестированы еще 3 гипотезы
3-я неделя

Теория

  • Ретроспектива Команды роста
  • Механики генерации гипотезы активации
  • Как проводить быстрые эксперименты в продукте
  • Как измерять гипотезы в продукте

Практика

  • Индивидуальный разбор всех инсайтов, а также ограничений, которые мешают тестировать больше гипотез.
  • Протестированы еще 3 гипотезы
4-я неделя

Теория

  • Основы Jobs To Be Done и задачи клиента как рычаг взлома конверсии по всей воронке AAARRR
  • Механики поиска актуальных задач клиента

Практика

  • Эксперт разобрал гипотезы и предложил варианты более эффективной трансляции задач клиентов по воронке.
Результат Growth Трансофрмации в Лаборатории касперского
По итогам имплементации методологии Growth Hacking компания спустя 2 месяца выявила следующие результаты
  • Сокращение времени Time To Market
    • Получили возможность доставлять несколько изменений в неделю. Прежний срок — 2 месяца на доставку одного изменения.
    • В процессе экспериментов нашли новую нишу и за неделю создали успешный продукт, нацеленный на другую пользовательскую базу.
  • Запустили процесс непрерывного экспериментирования в команде
    • Перевернули отношение команды к продукту и повысили мотивацию за счет возможности в течение 1–2 дней увидеть первые результаты
    • Команда начала тестировать 5+ гипотез роста еженедельно
  • Повышение конверсий по направлениям
    • Рост revenue по ключевому направлению в 14 раз
    • 3-кратный рост посетителей лендингов
    • 6-кратный рост конверсии в инсталляции
    • 2-кратный рост конверсии в регистрации
Kasperskiy
История успеха с Университетом Эволюции
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку

Мы свяжемся с вами, чтобы проконсультировать по продукту и рассказать, как наиболее быстро прийти к вашим целям